李老板的工厂，过去十年一直以贴牌代工为主，靠着订单稳定积累了不错的规模。但近几年，OEM订单价格一压再压，客户付款周期越来越长，利润率不断下滑，让他开始意识到，继续代工只是饮鸩止渴。2023年初，他决定自己试水亚马逊，做出属于自己的品牌。

转型初期，他也犯了不少典型错误。第一批选品时，他按照工厂惯性思路，把畅销的代工款直接搬上了亚马逊，结果上架后销量惨淡，连广告投放都带不动。深入了解后他才发现，跨境用户偏好、功能标准和国内市场完全不同，海外消费者更注重环保认证、材质安全和设计感。

吃过亏后，他调整策略，重新打磨产品，增加了UL认证、包装上强调环保材料，并根据美国用户审美，调整了颜色搭配。同时，他与亚马逊代运营公司合作，从Listing文案、图片拍摄、A+页面设计到广告投放，做了系统优化。

运营初期，他又遇到了物流延误、差评频出的问题。针对这一点，他一方面选择更稳定的FBA头程服务，另一方面在产品细节上强化了检验流程，出厂前设置了二次质检关卡，大幅降低了售后问题。

经过半年调整，第一个自有品牌产品终于稳定进入了类目Top 5。李老板总结，做品牌和做代工完全是两套逻辑：代工只看生产成本和交期，而品牌更需要洞察市场、塑造产品力、运营用户体验。

莱特美特跨境电商生态链

如今，他已经不再单一依赖亚马逊渠道，开始同步布局独立站和欧美线下分销，真正走上了从“赚快钱”到“积累资产”的品牌化道路。李老板常说的一句话是：“转型不难，难的是改变自己思维方式。但只要熬过前期阵痛，未来一定属于有品牌的工厂。”

莱特美特作为跨境电商数字营销头部服务平台，为国内工厂/品牌方提供全链品牌出海，包括亚马逊一站式运营、品牌独立站全案运营、Wayfair/Homedepot/Target/Bestbuy/沃尔沃等欧美渠道分销、海外众筹全案运营、海外社媒运营等，致力于引领品牌出海持续成功。目前已经取得上百家优质品牌方与30多家A股上市企业的信赖，欢迎有兴趣的企业直接对接我们。